毕业设计工作计划

毕业设计工作计划

　　人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们的工作同时也在不断更新迭代中，我们要好好计划今后的学习，制定一份计划了。拟起计划来就毫无头绪？下面是小编整理的毕业设计工作计划，希望能够帮助到大家。

毕业设计工作计划1

　　法学院本科毕业论文工作是提高法学人才培养质量的重要环节。按照教务处《20xx届本科生毕业论文（设计）工作要求及安排》的具体精神，结合法学院实际情况在指导教师选配、选题审定、论文撰写与定稿、论文答辩与成绩评定等工作按时间段作出详细安排。20xx届本科学生毕业论文工作全部周期为20xx年x月中旬～20xx年x月中旬，按各时间段安排工作内容如下：

　　一、指导学生选题与定题（20xx年xx月xx日至11月x日前）

　　学院成立毕业论文工作指导委员会，由主管教学院长担任主任。院论文指导委员会（以下按简称）负责学院本科生论文各环节工作计划安排、论文工作检查、综合成绩评定和工作总结。

　　组织教师认真落实论文选题、配备指导教师、中期检查、初评、终审、论文答辩等项毕业论文工作，制定学院毕业论文工作计划。及时处理和解决毕业论文工作中的疑难问题，保证毕业论文工作顺利进行。

　　1、10月x日前：成立毕业论文指导委员会，制订工作计划，完成选配指导教师工作。上报学院毕业论文指导委员会成员名单、毕业论文工作计划。

　　2、10月x日前：10月x日召开毕业论文工作动员会由鲍禄副院长作动员讲话；举办毕业论文写作讲座由王国平老师对学生进行写作方法培训。法学院要求全体导师加强学生学术诚信教育，宣讲学校对抄袭论文行为所采取的电子检测手段、学校匿名评审和对不诚信行为的处理规定。

　　3、11月x日前：学生本人到院办（宁远724）办理录入登记。学生登记的信息：学号、姓名、论文选题题目、具体研究方向、联系方式（E—mail邮箱地址和手机）。

　　4、11月x日前：完成毕业论文指导教师分配，届时以导师分组发送师生双方信息，开始修改论文题目工作。各位导师选择1名学生做联络员方便导师信息畅通。导师也可召集本组学生面谈题目修改意见。

　　二、开题与论文写作定稿及送审（20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日前）本阶段工作内容包括：填写《本科生毕业论文开题申请表》、撰写论文初稿、论文定稿。

　　1、第10周（11月x日）开始：指导教师指导学生修订论文题目，指导学生查阅资料，学生填写《本科生毕业论文开题申请表》，指导教师审阅通过后

　　签署意见（从此各类导师所有填写指导意见及签字均采用手写，特别强调：指导教师的每次签字时间依次在学生毕业论文封面的时间之前）。

　　2、11月x日前：由学生本人到学院办公室提交《本科生毕业论文开题申请表》原件（学生留存复印件）。学院于11月x日前向教务处上报论文指导教师名单、学生名单和毕业论文题目。

　　《本科生毕业论文开题申请表》提交后，不得随意更改论文题目。此后如学生对论文题目所做的任何修改、变更必须经指导教师、学院主管领导审批方可。

　　3、12月份开始：学生在指导教师指导下开始毕业论文撰写（导师填写毕业论文各表意见及签字均用手写）。学校《本科毕业论文写作指导手册》学生可上教务处网站（20xx年xx月xx日）的通知中查阅或下载。关于格式模板，上届何启豪校级优秀论文作为全院统一格式模板，该件于12月初向师生发送。

　　报考全国研究生考试的同学待考试结束迅速转入毕业论文撰写任务。

　　4、20xx年xx月xx日即第八学期第4周前：按照学校要求学生不得以实习、找工作等理由推迟提交毕业论文或降低评分标准。学生论文定稿后要及时向指导教师提交，经指导教师论文评审无误后填写成绩评定表。学校采用电子监测系统清查抄袭论文，此时学生将定稿论文电子版（U盘文件名格式：学号—姓名—论文题目）和纸质版（一份：不提交指导教师已填写的成绩评定表）到学院办公室提交。

　　5、第4周（3月x日）前：学院完成毕业论文收集汇总上报教务处进行匿名评审。

　　三、论文答辩与成绩评定阶段（3月x日—5月x日）

　　本阶段工作包括：确定学生合格论文名单、指导教师对合格论文填写成绩评定表、安排毕业论文答辩工作。

　　1、第5—6周（3月x日—4月x日）：有抄袭行为的论文按照学校处理意见由指导教师向该生作出论文整改意见，经验收合格后则重新填写成绩评定表；4月x日前经验收仍未完成论文整改者按推迟答辩处理，将该生安排参加二次答辩。

　　2、第7周（4月x日）前：学生到院办提交毕业论文复印件一式三份由院办分发给各位答辩教师预先评阅，凡不按时提交者则按学生个人自愿放弃答辩处理，对此类学生可安排参加二次答辩。

　　3、第7周（4月14—15日）前：学院毕业论文指导委员会编制答辩小组拟定答辩日程安排，上报后由教务处网站公示。届时我院将答辩日程安排、答辩流程等文件发送到师生邮箱。

　　4、第8—9周（4月x日—4月x日）：答辩老师评阅论文，答辩秘书组培训及答辩场地的材料及物品等准备工作。

　　4月x日—29日全院完成毕业论文答辩。答辩已通过的学生于5月5—6日两天持《答辩组毕业论文通过证明》到院办提交毕业论文电子版（以U盘提交，其文件名格式：学号—姓名—论文题目）和纸质版1份（指导教师所有签字表必修是原件，论文不装订按文件顺序装入透明夹）。

　　按照学校规定答辩组发现如有论文存在质量问题、诚信问题的学生应给予论文不通过、延期答辩的`结论，该答辩组在指导学生限期改正的同时向院毕业论文指导委员会提请安排该生参加二次答辩；凡参加二次答辩仍未通过的论文学院对该生不再提供答辩机会，该生可填写延长在校学习时间的申请。

　　我院毕业论文指导委员会作出的毕业论文综合成绩评定工作在5月x日前结束并向教务处提交。

　　四、评优与总结阶段（5月x日—6月x日）

　　1、第12周（5月x日—5月20）：学院推荐优秀毕业论文上报教务处参加校级优秀毕业论文的评选，5月x日前，学院按毕业生人数的5%上报推荐名单和参评论文（参评学生提交论文复印件1份）。

　　2、第15周（6月x日）前：我院答辩秘书组检查清理毕业论文按类打捆送交学校统一封面装订，完成本科生毕业论文装订存档工作。向教务处提交本届毕业论文电子存档刻录光盘。

　　3、第16周（6月x日）前：学院毕业论文指导委员会撰写本届毕业论文工作总结，按时上报毕业论文工作总结（含电子版）材料。

　　法学院毕业论文工作指导委员会

毕业设计工作计划2

　　学院：管理学院课题名称：桂林帝苑酒店的服务营销拓展策略探析专业(方向)：市场营销班级：市场营销（应用）xxx

　　学生：xxx

　　指导教师：xxx

　　日期：xxxx年3月25日

　　本科毕业设计（论文）工作计划

　　一、实习前准备（xxxx年2月20日—2月28日）

　　⒈认真阅读实习指导书，撰写实习计划书。

　　⒉落实实习单位。

　　二、实习（xxxx年3月1日－5月20日）

　　⒈认真在实习单位实习，每周撰写实习日记4－5篇，收集实习单位的相关材料，同时并利用工作的调休时间上网收集资料，并对资料进行整理，撰写读书笔记5篇以上。

　　⒉实习结束后，撰写实习总结报告1篇，并按时返校及时提交有关材料。

　　三、修改开题报告（xxxx年4月1日－4月10日）

　　⒈返校后撰写开题报告，并参加开题答辩。

　　⒉及时修改开题报告。

　　具体来说，3月20日—4月12日：草拟提纲，并完成开题报告，报指导老师审核、修改；

　　4月15日—4月30日：依据老师的要求修改开题报告；并利用工作空闲继续查找文献，以收集到与论文相关的资料。

　　四、撰写毕业论文（xxxx年4月10日－6月1日）

　　⒈撰写毕业论文期间有问题及时和老师联系。

　　⒉要求阅读2部相关的'专业书籍，收集参考论文5篇以上。

　　⒊翻译外文资料（英文1万字符以上）。

　　4、5月5日—5月16日：开始着手撰写毕业论文，并形成初稿。

　　5、学生务必于5月20日前返校，准备参加毕业答辩。5月17日—5月27日：依据老师的审核意见，对论文进行三次修改。

　　6、5月27日—6月6日：对论文做最后修改，并对论文标题、格式、文献等各方面做最后审查。

　　7、提交论文正稿及电子文本。

　　五、参加毕业论文答辩（xxxx年6月1日－6月10日）

　　⒈制作论文答辩课件。

　　⒉按时参加论文答辩。

毕业设计工作计划3

　　为切实组织好20xx届学生的毕业设计工作，根据石邮院[20xx]85号文件《关于印发石家庄邮电职业技术学院毕业设计（论文）工作规范的通知》及石邮院20xx116号文件《推行学生实践项目制的实施意见》的内容要求，结合系部工作实际情况，特制定本工作计划。

　　电信工程系20xx届毕业生毕业设计工作于20xx-20xx（二）学期第20周开始准备，至20xx-20xx（一）学期第20周结束。其中20xx-20xx（二）学期第20周开始至20xx-20xx（一）学期开始为前期准备阶段，20xx-20xx（一）学期第1-10周分散进行毕业设计，第10-20周集中进行毕业设计。具体工作安排如下：

　　一.毕业设计工作的前期准备

　　时间：20xx-20xx（二）学期第20周至20xx-20xx（一）学期开始工作内容：拟定毕业设计题目及申报学生实践项目

　　具体安排：系部将毕业设计工作任务分配下达至各教研室。教研室主任组织教师就毕业设计及实践项目范围、难度、要求等内容进行专题讨论，鼓励教师申请实践项目，并初步拟定毕业设计题目，供学生选择。

　　要求：各教研室于20xx年9月1日报系办公室。教研室毕业设计工作任务为：

　　教研室名称学生专业班级电0901-19（监理）、电0901-20（监理）、电0901-21（监理）、电0901-22（监理）、0901-23（监理）、电0901-24通信工程管理教研室（监理）、电0901-25（监理）、电0901-26（监理）、0902-6（市场营销）电0904-9（移动）、电0904-10（移动）、电0904-11（移移动通信研室动）、电0904-12（移动）、电0904-13（移动）、电0904-14（移动）共计：第1页共3页

　　学生人数3472405二.毕业设计选题

　　时间：20xx-20xx（一）学期第1-8周。

　　工作内容：根据学生的专业特点、教师提供的毕业设计题目以及实践项目题目，来聘请企业指导教师为毕业生做指导，实施毕业设计“双导师制”，为每一位毕业生确定双导师和题目。

　　具体安排：各教研室组织学生选题工作。校内指导教师和企业指导教师与学生见面，进行初步沟通。初步下达毕业设计任务书，具体指导学生初步理解题目范围、含义。根据学生搜集资料情况，确定最终题目。

　　要求：在第8周各教研室主任要负责组织汇总并审核毕业设计题目，在20xx年10月24日前将毕业设计选题汇总表报系办公室。由系主任和专业建设负责任人审核后，指导教师正式下达任务书。

　　三.毕业设计指导

　　时间：20xx-20xx（一）学期9-17周。工作内容：指导学生完成毕业设计。

　　具体安排：指导教师全面负责，指导学生进行资料的准备、收集、元器件选择、设计方案及毕业设计撰写工作。系实验室提供部分实验环境和场地，所需元器件由学生个人自己负责。在14周系部组织各教研室开展毕业设计中期检查工作。

　　要求：指导教师要经常与学生沟通联系，定期检查学生的工作进度和工作质量，对毕业设计的进度和质量进行实时监控。引导学生在独立思考的基础上分析解决毕业设计工作中遇到的各种疑难问题。学生应定期向指导教师汇报工作进度。指导教师和学生要将指导情况作简要记录，及时掌握毕业设计的'进展情况，确保毕业设计质量。

　　四.毕业设计答辩

　　参考时间：20xx-20xx（一）学期第18、19周。工作内容：答辩。

　　第2页共3页具体安排：成立电信工程系答辩委员会，为每一个毕业班指定一个负责教师，负责教师根据班级人数组织相关专业老师组成答辩小组，进行答辩的各项工作。答辩小组负责给定学生答辩成绩，并对部分学生组织二次答辩。各答辩组根据学生的进展情况，安排具体答辩时间，并将答辩安排与实施情况报系办公室。

　　要求：毕业设计在答辩之前由指导教师进行认真审阅，指导教师依据学院评分标准打分并写出评语。学生毕业设计在答辩前1周交由指导教师审阅评分，并于答辩开始前递交答辩组。各答辩组按照《石家庄邮电职业技术学院毕业设计（论文）工作规范》的相关程序和规定组织答辩、评定成绩，并做好毕业设计的归档及总结工作。

　　五.毕业设计成绩评定

　　时间：第20周。

　　工作内容：评定毕业设计成绩

　　具体安排：成绩评定由答辩组负责，在答辩过程中进行。毕业设计成绩由指导教师评定成绩和答辩小组评定成绩两部分组成，由答辩委员会最终审定。其中指导教师评定成绩占60％，答辩小组评定成绩占40％。

　　要求：各答辩组于20xx年1月13日前交毕业设计成绩、毕业设计打分表，并做好优秀毕业设计存档清单，毕业设计总结工作。毕业设计（论文）成绩由答辩委员会最终审定后上报教务处。指导教师、答辩小组成绩按百分制计分，毕业设计上报成绩单中折合成5分制。

　　电信工程系

　　二一一年七月

毕业设计工作计划4

　　毕业论文（设计）是本科教学最重要的实践教学环节，我系20xx届本科毕业生有94人，涉及两个专业。20xx届毕业设计的各项工作将在20xx年10月～20xx年5月这一时间段内完成，为更好地开展这一极为重要的实践环节，现就毕业设计相关工作布置如下，请各教研室仔细阅读并认真执行。一、时间安排

　　序号12时间20xx.10.08-20xx.10.3120xx.11.01-20xx.11.0620xx.11.07-20xx.11.13内容要求备注教研室组织教研室组织学习委员负责统计并交教研室，由教研室主任进行审核指导教师负责审核开题报告指导教师符合专业培养方案，能反映学生出题就业取向和核心专业能力教研室审教研室把关，题目不能太大也不核题目能太小学生根据自己的专业特长和兴趣学生选题爱好进行选题，或自行拟定毕业设计题目，每人一题3420xx.11.14-20xx.12.02学生整理资料，在指导教师指导查阅资料、下开始做外文翻译、文献综述，撰写开题按统一要求撰写开题报告，写出报告论文提纲开题汇报学生制作开题汇报PPT，开题答辩通过后方可进入课题的实施阶段撰写论文、根据有关要求及指导教师意见完进行系统成论文（设计）设计学生消化整理资料，结合所学知识，撰写论文初稿，指导教师负责中期进展检查，审核初稿学生提前两周提出申请，经指导毕业答辩520xx.12.03-20xx.12.0420xx.12.05-20xx.05.11教研室组织论文（设计）文稿至少经过三个阶段（初稿、二稿、定稿）指导教师根据中期检查情况调整进度，指导学生完成后期任务，教研室向教务处提交中期检查报告答辩学生撰写答辩报6720xx.03.11-20xx.03.12中期检查820xx.05.11-20xx.05.12教师同意后，提交相应答辩材料，告或提纲，准备答辩，教研室审核，符合答辩条件的人各教研室负责答辩，员名单提前一周在网上公布在第一次毕业答辩中存在问题不920xx.06.09-20xx.06-1020xx.05.13-20xx.06.17重答辩能顺利通过答辩的学生，重新修改后上交到指导教师审查，再送教研室复审，决定重答辩资格报告，整理相关文档信息的网上公布由系办负责教研室组织10资料整理按要求完成成绩汇总，撰写总结归档各教研室主任、指导教师二、题目要求

　　1、命题：指导教师在拟定题目时，教研室要严格把关，充分考虑应用型本科学生特点，突出应用性，避免内容空泛的论述性、描述性课题，基础研究题目比例不大于20%。

　　2、选题：学生既可在给定的毕业论文（设计）题目清单中选定，也可根据自己的工作岗位或工作企业的具体要求自行拟定，题目一般不超过20字；自拟题目的同学应自行联系校内指导教师并接受网络指导。原则上一人一题，如有特殊情况需两人或以上选择相同题目的，须经教研室主任批准。若题目相同时，则在研究方法、问题侧重点等方面要有区别。

　　3、变更：毕业论文（设计）题目确定后，不得随意更改，如确需变更,须经指导教师、教研室主任审核同意后,方可变更。三、毕业论文（设计）的过程要求

　　1、毕业论文（设计）的指导分为当面指导和网络指导。在校内完成毕业论文（设计）的同学必须接受面对面指导至少每周集中一次；在企业完成毕业论文（设计）的同学可以通过网络工具接受网络指导每月至少一次，整个过程当面指导不少于三次。2、每位学生必须按照指导老师的要求在规定的时间与指导老师讨论，相互沟通毕业论文（设计）中的问题及改进方法等。是否准时参与讨论和接受指导，将作为毕业论文（设计）评分中工作态度与纪律的主要依据，表现较差者，不能参加正常答辩。除此之外，每位学生还应根据指导老师要求及时提交相关电子文档。

　　3、毕业论文（设计）期间的纪律要求与平时在校基本相同，请假还须经指导老师同意方可。四、毕业设计（论文）终稿要求

　　1、毕业论文（设计）终稿必须按照教研室提供的`“毕业论文（设计）模板（范例）”的有关要求排版，指导教师审阅同意后打印三份，连同答辩申请表一起在答辩两周前提交教研室。2、需要提交的各种表格中，需要签名的地方必须手工签名，不能打印。

　　五、毕业设计的答辩及成绩评定

　　1、所有学生必须参加毕业论文（设计）答辩；

　　2、毕业论文（设计）成绩的评定标准按照学校有关规定执行。3、以下情况毕业论文（设计）以不及格论处：1)毕业论文（设计）未达到规定要求；2)未在规定的时间完成毕业论文（设计）；

　　3)毕业论文（设计）期间未办理请假手续，与导师失去联系三天以上。4)论文有抄袭现象。20xx年9月26日

毕业设计工作计划5

　　团队毕业设计指导教师通常由2～3教师组成指导小组，其中一名担任组长。指导小组肩负的职责、指导方法在团队毕业设计的不同阶段有所不同，可以将团队毕业设计分为三个阶段，如图1所示。

　　第一阶段：从申报团队课题至开题报告完成。指导小组讨论拟定团队课题，经批准后，拟定总任务书、子课题任务书，通过双向选择组建学生团队，下达任务并提示方案设计；分工指导各成员、查阅文献资料、完成总开题报告和子课题开题报告。在这一阶段，指导教师将通过课题宣讲与个别指导完成以下几方面工作：一是使学生明确团队毕业设计的宗旨、目的和要求，使学生从团队毕业设计一开始就树立责任观念与协作态度，分工协作，共同努力，完成好个人承担的子课题，确保团队总任务顺利完成。

　　二是总方案与子课题方案设计提示。指导小组需对方案进行提示，涉及多种方案时进行比较和评价。与独立课题毕业设计不同的是，即使分工确定以后，总方案与子课题方案的设计均要求全体成员参加并进行讨论，令学生深刻感受总任务的要求与子课题的责任，领会课题意义与设计意图，提升认识水平、训练思维方法。三是拟定进度计划与协作制度。指导小组应指导团队制定总课题进度计划和子课题进度计划，规划成员间协同设计的策略，避免被动和推诿，保证设计过程的效率，形成积极配合、扎实工作的良好氛围。

　　第二阶段：从开题报告完成后至子课题任务完成。这是毕业设计工作的主体阶段，这一阶段学生将完成子课题设计任务，接受中期检查，并完成外文资料翻译等工作。在这个阶段，指导小组将给予团队全面指导和督促，在指导方法与内容上主要包括以下几方面：一是研究与设计方法的指导。在设计方案和进度计划都明确以后，指导教师需及时给予方法上的指导。二是资料文献查阅与软硬件工具的使用。三是方案实施的指导与进度控制。四是协同设计组织与条件支持。除了早期建立的协同设计基本计划与策略，在设计过程中常常需要进行人格塑造与团队合作精神的培养。完成毕业设计的过程同其他科研工作一样，必然经历很多艰辛，在这一过程中，指导小组应引导学生树立信心，不怕困难，培养坚强的意志，塑造健全的人格；重视团队合作精神的培养，良好的团队合作氛围有利于活跃思想，克服难关，提高工作效率。

　　第三阶段：总课题系统整合、测试完善，总、子课题成果验收，毕业设计报告撰写，答辩。撰写团队总报告、子课题设计报告；答辩环节也包括总课题答辩和子课题答辩，编写答辩PPT文档。这是毕业设计最后环节，指导教师应做好以下几方面指导工作：一是对已经完成的部分给予评价，对任务的系统整合、测试与完善提出宏观与微观要求，对课题验收做出必要说明。二是对论文撰写做详细要求，使其明确论文应达到科技报告的一般要求，结构合理，思路清晰，语言流畅，图表规范。对答辩及PPT进行说明并进行预答辩。三是课题总结，引导学生站在更高的角度审视团队及个人完成的工作，总结经验，反思不足，提升认识水平，为今后的工作做进一步的准备。

　　团队毕业设计教学模式的'构建

　　相对于独立课题毕业设计，团队毕业设计在开拓学生视野，培养分析问题、解决问题的能力以及团队合作精神方面都有显著优势，但其有效的实施需要良好的机制来保证，因此构建团队毕业设计教学模式，建立有效、长效机制显得尤为重要。实施制度建设，并应用信息化管理手段，使团队毕业设计教学活动的实施与管理流程得以固化，形成稳定状态，融入本科生整体培养模式。

　　首先，重视和发挥指导教师的主导作用。团队毕业设计的选题，团队的组建到答辩的全过程需要教师团队悉心指导，密切配合，通常比独立课题毕业设计付出更多心血，因此激励和保证教师的工作积极性应属首要。在指导教师的工作量计算方面应予倾斜；在团队毕业设计的场地安排，经费、工具发放方面应得到优先保障；应纳入教师教学工作业绩评价项目。

　　其次，鼓励学生积极参与团队毕业设计。因团队毕业设计学生的任务量增加，承载的责任与训练强度增大，应对学生的成绩评定标准适当调整，在团队总任务完成的前提下，个人成绩评定细则适当放宽；或将团队毕业设计课题同时作为大学生创新训练计划项目（课题原属该项目的应提高设计要求，做深化设计或全面改进，否则不予批准立项或作为团队毕业设计课题），以此激发学生的积极性与责任感，变希望学生参与为学生希望参与，促进团队毕业设计的广泛和持久开展。

　　最后，完善团队毕业设计制度，并以信息化手段予以固化，即采用信息管理系统，它是团队毕业设计教学模式建设的推手和得力工具。通常高校都建设有毕业设计网络管理系统，通过此系统实现对毕业设计全面的过程管理和质量监控。团队毕业设计应在这一系统环境下得到全面支持，其意义主要在于三个方面：第一，可以使团队毕业设计各环节的工作流程清楚，要求具体，权限职责分明，人员交互高效；第二，信息化管理有助于使团队毕业设计所有环节的实施制度化、常规化，使广大师生熟悉、适应整套体系，便于将日常教学、科研、开发工作与团队毕业设计结合考虑，这不仅有利于团队毕业设计的选题、团队的组建，也有利于指导教师团队素养的提高；第三，有利于与其他教学环节形成有机整体，使团队毕业设计教学模式成为本科生培养整体模式的重要组成部分，促进毕业设计质量的提高。因此建设信息化管理系统有助于促进团队毕业设计教学模式的形成和完善。

　　应注意的问题

　　在毕业设计乃至各类实践教学中，普遍存在重形式、轻实质，重结果、轻过程的倾向，团队毕业设计涉及面宽，工作量大，更易于出现上述问题，应得到足够重视。毕业生面临就业、考研、各类认证考试等众多事务，占据了大量的时间和精力，使得毕业设计的时间难以得到保证。因此，团队毕业设计过程中，首先，应尽量减少不必要的活动和检查；保证场地与工具条件；不单纯以文章、专利作为评价指标，而把学生实际完成的工作的质量作为主要依据，切实引导学生树立“求实”、“严谨”的优良作风。其次，指导教师不应期望所有成员均如期完成设计任务，如果在团队师生共同努力和良好协作下，仍有学生因自己工作未完成影响了团队任务的完成，这种经验会令其印象深刻，带来的教益将超过其在不恰当帮助下完成任务的收获，对团队其他成员也有教育意义。

毕业设计工作计划6

　　作的通知精神，及“浙江工商大学毕业论文（毕业设计）工作的规范要求浙商大教（[20xx]425号）”。学院为进一步规范毕业设计管理及提高毕业设计总体质量，制定以下工作计划，学院20xx届毕业设计将按此计划执行。

　　一、加强毕业设计过程监控

　　1、学生的毕业设计全程由导师负责管理，老师每周指导次数不少于一次，检查学生毕业设计进程，并有指导记录。学生如有请假，必须按学藉管理条例严格执行请假制度，同时需经指导老师同意，不得随意缺席，累计缺席时间超过1/3的同学，将取消答辩资格。

　　2、毕业设计课题与外单位合作的同学，由导师严格把关，定期检查进展情况，如发生因老师指导和监督不及时，放任学生，达不到本科毕业设计要求，将追究导师责任，扣发工作量。

　　3、加强毕业设计中期检查力度。中期检查包括两部分：

　　（1）学生和导师自查，由学生向导师汇报毕业设计中期进展情况，导师根据毕设计划及时调整指导方案。

　　（2）学院组织毕业设计督导小组，小组成员为系室主任及骨干教师，分成若干小组，原则上按专业划分，抽取部分导师和学生，通过谈话及验收检查毕业设计进程情况，并认真填写检查表交学院备案。

　　4、20xx届毕业论文（设计）每篇论文需一位论文评阅人，并且答辩时应作为被评阅学生的答辩教师。

　　二、奖惩力度

　　除参照教务处0号补充通知执行外，对于毕业设计指导工作不力，产生负面影响的指导教师，经学院查实认定，扣发教师指导工作量2课时，对导师评分成绩与最终经答辩委员会认定成绩相差2级以上，将扣发导师4课时指导工作量。

　　三、明确指导教师职责

　　为了保证毕业设计的质量，要求毕业设计的指导教师必须由讲师以上职称或有博士学位教师承担，助教不能单独带学生，可以协助其他教师（讲师以上职称）合带。

　　明确指导教师的职责，主要包括：

　　1、向学生讲清课题意义，提出明确要求，制订工作计划。

　　3、推荐两篇中文字数约3000字左右的与本课题相关的外文文献，指导学生正确翻译。

　　4、推荐参考资料，指导学生拟订开发提纲，在此基础上写出开题报告，开展系统的分析、设计，并寻找工具加以实现。

　　5、每周至少一次进行毕业设计进展情况检查，定期约见同学进行具体指导，针对具体问题提出思路和解决方法，帮助学生克服一些技术难题；学生如有请假，必须按学藉管理条例严格执行请假制度，同时需经指导老师同意，不得随意缺席，缺席时间超过1/3的同学，将取消答辩资格；课题是与外单位合作的，要求学生定期向指导教师汇报毕设进展情况，合作的课题必须保证一定的工作量、难度和独立性，以满足本科毕业论文的'要求。

　　6、指导学生拟订毕业论文写作提纲，审阅论文初稿，指出其存在的不足和错误，提出相应的修改意见，指导学生进行反复修改，直至符合要求。

　　7、导师对所指导学生的文献综述、外文翻译、论文提出评价意见，写出评语，进行评分。

　　四、论文格式规范及装订要求

　　毕业设计（论文）、文献综述、外文翻译及相关材料的格式严格按学院制定的模板撰写，不得随意变更。

　　1、毕业论文字数：1万字以上，论文核心是自己工作的叙述，不要用图、表、代码或引用的文字充数；所有页面宽度全部统一，不得出现宽窄不一的现象；同学之间论文题目不得相同，同一课题需注明本人承担部分的小标题（包括所有封面和正文部分）；论文中确保没有出现“见下表”、“见下图”等用词，必须用相应的图表编号，编号引用在论文中出现；图表排版行内居中，严禁图表跨页；正文附录中可附有软件的核心代码。

　　2、文献综述：字数为5000字以上，根据专业和所选毕设课题，叙述国内外研究现状、方向、进展情况和存在的问题。列出作者所查阅的国内外参考文献10篇以上，并至少有3篇英文参考文献。

　　3、外文翻译：必须有两篇外文期刊文章翻译，中文字数每篇在3000字左右；外文作者不得为中国国籍，不得有相应的中文译文，外文原文质量由指导教师把关。

　　4、开题报告：毕业设计的开题报告字数为3000字以上。

　　5、毕业论文电子文档分任务书、开题报告、论文正文、文献综述和外文翻译五个部分，在毕设网站上传后，指导老师评阅通过后网上定稿。

　　6、装订要求：每个学生的材料分两部分，任务书、开题报告、外文翻译、文献综述以电子版上传毕设平台，诚信承诺书、相关评分表和答辩记录等内容按顺序装订成一册，装订顺序及格式见模板，一律为a4纸打印。

　　五、工作计划及进程安排

　　20xx届学生共有14个班436人参加毕业设计，为期15周。

　　进程如下（初步计划，具体安排待下学期初确定）：

　　计算机与信息工程学院

毕业设计工作计划7

　　一、本科毕业设计（论文）领导小组

　　 人员略

　　二．毕业设计（论文）实施及进度安排

　　（一） 选题阶段（14/15学年第一学期，9月29日-11月10日）

　　 1、确定具有指导毕业设计（论文）资格的教师，结合本科专业培养方案要求，根据自己的研究领域、科研课题，密切联系生产实际和科研实践，从科研、教师自拟、学生自选等选题途径，进行申报拟指导设计（论文）选题。

　　 2、以教研室为单位对教师的选题进行初审，学院组织专家对申报的选题严格按照《温州大学本科毕业设计（论文）管理办法（试行》的要求进行审核，保证选题的性质、难度和分量，确保选题达到本专业对毕业设计（论文）选题的要求，防止选题雷同。

　　3、学院以专业教研室为单位组织教师组成审核小组，负责对学生的选题进行审核。

　　4、经学院教研室和本科毕业设计（论文）领导小组审定后确定课题，并于10月30日前向学生公布。

　　5、11月10日前完成师生双向选题。

　　（二）下达毕业设计（论文）任务书（14/15学年第一学期，11月11日-11月20日）

　　 指导教师根据毕业设计（论文）题目和专业的基本要求制定任务书，任务书必须明确毕业设计（论文）的主要内容和要求、分阶段完成时间和最后的工作成果、主要参考资料、调研计划等，规定毕业设计（论文）的质和量的要求。任务书请各指导老师于11月5日前上传至系统，11月10日前各教研室主任完成审核。

　　（三）文献综述撰写和外文翻译（14/15学年第一学期，11月21日-12月18日）

　　 学生通过系统的国内外文献查阅，进行文献资料搜集与整理，在老师的指导下撰写综合性叙述与纵横向评价的文章，要求字数20xx字以上，参考文献要求10篇以上（含外文文献），并把其中相关的.外文作翻译。

　　（四）开题报告（14/15学年第一学期，xx年12月19日～xx年3月12日）

　　学生根据毕业设计（任务）任务书和文献综述，撰写开题报告，开题报告一般在20xx字左右。组织开题报告会，小组成员由具有指导教师资格的教师担任，人数为4-5人，组长由学生所在教研室主任担任。开题报告会要求学生利用5-8分钟左右时间精要汇报，回答审核小组成员的提问。存在问题及时反馈给学生，学生根据指导教师意见作进一步修改。xx年3月12日前将最终稿上传至系统。

　　（五）中期检查（14/15学年第二学期，xx年3月13日-3月31日）

　　 学院毕业论文领导小组组织专家在中期对毕业设计（论文）的进展情况进行集中检查（内容：工作进度、工作态度、纪律情况、翻译文章的原文来源等），并对检查情况进行总结，并将书面总结报教务处。

　　（六）实验与研究，撰写论文（14/15学年第二学期，xx年12月-xx年4月底）

　　 学生进行课题的实验、设计、开发、调查研究及结果的处理与分析，完成毕业设计或论文写作， xx年4月30日前完成正文撰写。

　　三．毕业（设计）评阅、答辩及成绩评定（14/15学年第二学期，xx年5月-6月）

　　1、成立xx学院毕业设计（论文）答辩委员会和答辩小组；

　　2、由指导教师和本教研室具有相同或相近专业具有指导论文资格的教师分别评阅并填写评阅书，评阅人要坚持公平公正的原则，根据论文的实际情况给出相应的评语，对不足之处提出修改意见，并提出“是否可以进行答辩”的意见。5月9日前学生根据评阅教师提出的修改意见对论文进行完善。5月13日前完成毕业设计（论文）验收和评阅工作，5月14日前教务处组织毕业设计（论文）随机抽样送校外评审工作，并对所有申请毕业论文答辩的学生进行学术不端检测。

　　3、组织学生答辩（答辩时间初步定于5月16日、5月17日）、成绩汇总。

　　4、根据指导教师、评阅人和答辩小组得分情况汇总得到综合成绩，合分栏应注明各部分成绩所占的比例，总成绩处应由毕业论文领导小组组长签字确认，并加盖学院的公章，以百分制汇总，五级分制上报，成绩汇总表于xx年5月27日之前交教务处实践教学科。

　　5、各专业把毕业设计（论文）的成绩及总结报告按规定时间汇总到学院，学院毕业设计（论文）工作领导小组对本届毕业设计（论文）工作的总体情况进行评析总结，做好论文质量分析及数据统计工作。总结报告于xx年6月19日之前交教务处实践教学科。

　　6、学生第一次答辩不及格者，不准参加再次答辩，可先申请延长学业，并于下学期开学第二、三周参加补答辩。

　　四．优秀论文推荐、毕业设计（论文）资料整理及归档（xx年6月21日前）

　　答辩工作结束后，以专业为单位推荐优秀设计（论文）（篇数为不超过专业人数的3%），要求格式规范，填写《优秀毕业设计（论文）推荐表》，xx年5月30日之前将推荐表交教务处实践教学科，纸质材料交教务处实践教学科备案。按要求规范，整理、汇总毕业设计（论文）工作过程中的各种资料，由学院教学科档案保管留存。

毕业设计工作计划8

　　外国语学院英语系20xx届学士学位论文的撰写和指导工作现在正式启动，工作内容包括选题、下达任务书、前期准备、开题报告、论文研究、论文撰写与修改、论文答辩、成绩评定、优秀论文评选等程序。为了更好地规范学生论文的指导工作、加强论文的过程管理、确保学位论文的质量，我们特制订如下工作计划，要求所有相关人员在外国语学院教学委员会的指导和监督下，严格执行教务处制定的《湖北师范学院学士学位论文（设计）管理工作规范》，同时遵照本工作计划开展工作。

　　1、成立外国语学院英语系20xx届学士学位论文工作领导小组和论文指导工作小组，由教学副院长刘金梅担任领导小组组长，英语系主任赵艺红任副组长。论文指导工作小组组长由各教研室主任担任。

　　2、 20xx年x月中旬，召开20xx届学士学位论文动员大会，布置论文选题工作，学习《湖北师范学院学士学位论文（设计）管理工作规范》及《英语专业学士学位论文撰写基本要求及格式规范》；学生确定选题方向，由院教学委员会审定论文指导教师，并由论文工作领导小组向每位导师分配学生；导师召开师生见面会，下达论文撰写任务。选题一经确定，一般不得随意更改。如因特殊原因更改选题，应经指导教师同意，报院领导小组批准。

　　3、 20xx年7—9月导师向各自学生推荐参考文献、布置文献查阅工作并下达论文撰写任务。

　　4、 20xx年10—12月，确定论文题目并提交论文详细提纲；导师审查提纲、提出修改意见并确认提纲，在教师指导下填写《学士学位论文任务书》，任务书对论文研究内容及目标应有明确要求。

　　5、 20xx年1—2月，学生完成开题报告。各论文指导小组从文献阅读量、材料收集、调查或设计方案、研究方法与手段、前期准备情况、论文研究计划等方面认真审核开题报告，并签署是否同意开题的意见。审查合格后，方可正式进入下一阶段工作。

　　6、 20xx年x月上旬由论文指导工作小组组织开展论文中期检查，学生上交任务书、开题报告，填写《湖北师范学院本科学士学位论文中期检查表》，指导教师和指导小组长签署相关意见。

　　7、 20xx年x月—5月上旬为学生撰写论文时间，导师指导学生完成初稿撰写及修改（材料的真伪、论点的科学性和逻辑性、是否有抄袭现象、论文格式是否规范等等）。修改后导师再根据上述内容最后确认论文。学生将各自的论文完稿、打印装订成册，将纸质论文和word文件一同上交各自导师。

　　8、20xx年x月15—20日，学生提出答辩申请，导师审查论文，写出评语，并签署是否同意答辩的`书面意见。5月20—25日各答辩小组举行论文答辩，并评定成绩。答辩成绩为优秀者或不及格者将分别参加外国语学院教学委员会组织的优秀论文答辩和第二次答辩，由各答辩小组讨论后最终确定论文成绩。

　　9、 20xx年xx月xx日前，按教务处统一要求将学生论文归档，论文指导工作小组写出本专业学生学士学位论文的工作总结及质量分析报告。

毕业设计工作计划9

　　一、毕业论文(设计)的目的

　　1、进一步掌握基本理论和基本技能，形成系统化和综合化的知识体系。

　　2、进行科研工作的初步训练，增强综合运用所学知识解决实际问题的能力。

　　3、培养良好的语言组织能力和正确的思维方法，严谨的工作态度，实事求是的科学精神和善于合作的工作作风。

　　二、毕业论文(设计)的工作流程

　　1、选题：拟出选题→审核小组审核选题→领导组决定选题→师生双向选题→领导组审核确认→指导教师下发任务书

　　2、开题：学生调研、搜集资料、制定工作方案→撰写工作方案→撰写开题报告→指导教师审阅→开题指导小组组织开题报告会决定是否开题→不适当题目更换新题

　　3、实践：学生调研、实验、实践→指导教师每日进实验室指导→每周召开一次组会

　　4、检查：各组不定期检查完成情况，系领导组进行中期检查。

　　5、论文撰写：→指导教师指导撰写并修改论文→系领导组定期检查→定稿

　　6、答辩：指导教师和评阅教师评阅→答辩小组组织答辩会

　　7、成绩：评定总成绩→未通过答辩者在规定时间补答辩

　　8、总结：各小组进行工作总结→系领导组进行工作总结→向学院推荐优秀毕业论文和优秀指导教师

　　9、装订：教务处领取毕业论文封皮→按规定装订毕业论文文本→存档

　　三、毕业论文(设计)工作的组织管理

　　毕业论文指导工作在系主任的统一领导下，由各科研团队具体组织实施。团队负责人分别为：XXX、XXX、XXX、XXX。系主任和分管毕业论文工作的副主任全面负责本系毕业论文(设计)的指导教师配备、时间安排、进度检查、答辩组织、成绩评定、优秀毕业论文(设计)推荐等工作。要加强管理，精心组织，严格要求，经常了解毕业论文(设计)的进展情况，确保毕业论文(设计)的教学质量和学术水平。

　　1、科研团队各成员按照选题原则确定题目(学生也可自己提出有创意的题目报团队负责人)，选题一定是指导教师本人的科研方向并能独立全程指导，题目首先由团队负责人审核，再由审核小组审核(选题审核小组成员见附件1)，填写题目报表，领导组决定，然后将课题向学生公布。

　　2、学生在教师指导下，根据个人能力等情况自选题目，但需调整解决一题多人争选或有的题目无人选的情况。

　　3、指导教师给学生下达任务书。

　　4、各团队组织学生开题，学生在教师指导下，认真填写《XXXX本科毕业论文(设计)开题报告》。指导教师根据学生课题进展情况及时将有关审核意见填入《XXXX本科毕业论文(设计)进度表》。系主任和分管副主任对《开题报告》及《进度表》进行随机抽查。

　　5、学生在实验室进行实验阶段，能使低年级学生利用业余时间一同进入实验室，查阅文献，熟悉仪器，夯实基础知识，参加每周一次的组会(要求指导老师每周组织学生进行一次汇报)。可以是大组会(以团队组织)，也可以是小组会(指导教师小组)。体现导师制及学生科技创新的全程训练，为低年级学生假期科技创新实验及毕业论文奠定基础，也有利于教师科研工作的开展。

　　6、各团队要不定期检查实验及论文完成情况，尤其是要进行中期检查，听取每个学生关于课题进展的口头汇报与问题解答，对达不到教学要求的学生应给予警告和具体帮助，对优秀学生应予以更细致的指导。检查日期要报知系主任和分管副主任，系主任和分管副主任随机抽查。

　　7、指导教师指导撰写并修改论文，修改至少三次，撰写要严格按照学校要求规范、认真，同时提交打印稿和手写稿。

　　8、评审与答辩，由系主任和分管副主任统一安排，各科研团队具体组织实施，并认真填写《忻州师范学院本科毕业论文(设计)答辩成绩评定表》和《忻州师范学院本科毕业生论文(设计)成绩表》。

　　9、毕业论文(设计)成绩评定完成之后，必须认真填写《忻州师范学院本科生院级优秀毕业论文(设计)推荐表》和《忻州师范学院本科生毕业论文(设计)统计表》。

　　四、毕业论文(设计)的时间安排

　　1.20xx年11月5日前，拟定、汇总、审查、确定选题和指导教师，随后各科研团队组织学生选报论文(设计)题目，向学生下达《毕业论文(设计)任务书》。在第七学期结束前，开题论证各题目，确定每个学生的论文(设计)题目，完成开题报告工作，并将学生选题汇总后报系主任和分管副主任。

　　2、实验时间3-5月，撰写时间6月上旬。

　　3.6月10日各指导教师将审阅过的学生论文交各答辩组组长，答辩组组长负责指定评阅教师评阅，答辩组长审阅后于6月15日开始答辩，答辩不合格的要二次答辩。撰写有问题的，答辩结束后修改论文，指导教师最后把关签字。

　　4.6月20日，成绩上报。

　　五、毕业论文(设计)的地点安排

　　1、系主任、分管副主任及各团队负责人协调实验场所。

　　2、各个仪器实验室要无条件地配合毕业论文的检测与标定工作。

　　六、毕业论文(设计)的选题

　　1、毕业论文(设计)的选题必须符合本科教学培养目标要求，体现本专业基本训练内容，有益于学生综合运用多学科的知识与技能，以培养锻炼学生的综合能力和钻研精神。

　　2、毕业论文(设计)的选题应尽可能结合当前的生产、科研和地域特点等提出具有现实意义的理论问题和实践问题，坚持为经济建设和社会发展服务。

　　3、毕业论文(设计)的选题要针对本学科发展的历史与现状，选择有一定学术价值、对学科的丰富和发展有意义的题目。

　　4、毕业论文(设计)的选题应贯彻因材施教的原则，类型要多样化。选题的难易程度要适当，使学生在规定的时间内通过积极努力能够按时完成任务。

　　5、综述性课题原则上不允许拟出，可以是调查报告或教学研究论文，但数量要控制。

　　6、论文选题遵循命题和自选相结合的原则。各科研团队按照选题原则确定题目，供学生选择，学生也可提出有创意的题目。命题和自选题目皆由系备案。题目一经选定，一般不得随意更改。有特殊理由者，须经指导教师所在团队研究决定，并报系主任批准，方可更改题目。确定选题时至少应查阅近三年学生已做过的论文题目内容，不得提供重复和雷同的题目。

　　7、毕业论文(设计)选题原则上为一人一题，即每个学生独立完成一个题目。需要几位学生共同参加的项目，每个学生应有完整的独立完成的部分，以保证每位学生都能受到全面的训练，不能把几人合作的课题写成一篇论文(设计)而同时作为几位学生的毕业论文(设计)。对综合训练不够的课题，指导教师应做适当的增补，使其满足教学要求。

　　七、毕业论文(设计)的开题

　　1、学生选定题目后，必须通过开题论证。开题论证工作由系主任或分管副主任负责，由各团队具体组织实施。

　　2、学生开题时必须向开题论证小组阐明选题的学术意义、实践价值、该选题的研究现状，以及初步的研究思路和写作思路。

　　3、开题论证小组必须对学生选题进行认真考察和论证，以鉴定学生是否具备完成该选题的能力。不具备完成该选题能力者，建议其另选题目。连续三次开题未获通过者，推迟一年毕业。

　　八、毕业论文(设计)的撰写

　　1、毕业论文(设计)的结构

　　毕业论文(设计)的结构一般由以下几部分组成：

　　(1)题目。题目应精练、明确、准确地直接概括所进行的研究实践的主要内容和结果。

　　网页设计工作计划格式

　　1.1.1基础介绍

　　1）如何撰写商业计划书

　　一份良好的商业计划包括附录在内一般20-40页长，过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。

　　第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想。

　　第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。

　　第三阶段：竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。

　　第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

　　第五阶段：商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。

　　2）常见的五大弊病

　　一个成功的商业计划应该具有结构清晰、风格一致、通俗易懂、避免使用含糊的'用语、具有艺术性的页面等特点。另外在写作的过程中还要避免一些常见的弊病

　　弊病一：自我为中心，无的放失，对行业的市场状况缺乏分析很多人在作商业计划的过程中往往是从自身的角度出发，长篇大论在说明自己要作什么，偏偏对自己的产品和服务有没有市场，产品的销售渠道如何缺乏必要的分析。要知道顾客才是上帝，只有以客户为中心的产品和服务才会获得人们的认可。同时，不分析行业环境和市场给人的感觉是计划者本身对行业的了解有限，使投资者的信心大打折扣。

　　弊病二：对市场过分乐观，或者进入一个拥塞的市场有些计划者会拿出一些与产业标准相去甚远的数据来预测公司未来的市场份额，得出过分乐观的结果。或者进入一个拥塞的市场，交一份不专业的创业计划。

　　弊病三：不分析竞争对手的情况通常都应该分析竞争对手的情况，包括行业内的现有企业、本公司的一些替代产品以及新技术的更新换代等方面。在现今的市场中，竞争是永远存在的，不分析竞争对手的情况会对公司未来面临的危机缺乏认识。

　　弊病四：缺乏可行的盈利模式很多的商业计划对公司未来运行收入来源的描述非常的模糊，如互联网行情高涨时候靠讲故事的办法获得投资者认可的机会不多，稳健的投资者终究最关心的仍然是公司未来的盈利前景。

　　弊病五：财务预测没到盈亏平衡年份，尽管对未来财务状况的预测主观性很强，但是进行足够的预测告诉投资者可能的盈利时间仍然是十分必要的。在很多商业计划中，有的财务计划只告诉投资者未来12个月中资金的使用，这显然是不够的。给人的印象是公司的前景难以预料，现今总是处在流出阶段。

　　信息时代技术日新月异，公司所处的市场环境变化很快，写作一个好的商业计划不能保证公司的成功，而且由于环境的变化使原先作的商业计划必须不断地进行调整，原先的商业计划难免在实施过程中变得面目全非。但是，有计划的商业活动总比无计划的商业活动更接近成功，这也就是作为一种管理工具的商业计划的作用所在。

　　1.1.2市场分析

　　电子商务商业计划书的市场分析部分主要论述的是客户。即谁是客户，客户的特性分析，客户购买的动机等。编写市场分析这一部分时，需要确定市场目标以及如何定位你的产品与服务才能激发客户的购买欲同时满足他们的需求，以实现销售化。

　　1）在一个完整的商业计划书中，市场分析应包括以下几个部分的内容：

　　⑴市场分析：市场的分析应包括以下几个方面：目标市场，客户的特性和范围，客户的未来需求。

　　⑵价格策略：产品或服务的定价应考虑以下几个因素：成本因素、需求因素、竞争因素等。采用创造性的定价策略，还应考虑行业之间的渗透性、市场的边际利润和弹性定价机制等。

　　⑶推广计划：确定推广产品和服务的途径。包括对客户的承诺和激起客户再次购买欲望的各种手段。

　　⑷配送计划：制定出使产品或服务送达客户的具体措施，以及如何办理退货等有关事宜。

　　⑸需求预测：在市场分析和假定所制定的定价策略、宣传策略和配送策略都行之有效的基础上，预估产品或服务的销售目标。