定岗申请书

　　定岗申请书（一）：

　　尊敬的领导：

　　您们好!

　　20_年我进入__X工作，时光总是在我们不经意间已流过指尖。我已经在_工作X年了。

　　透过__领导的培养，同事的帮忙，使我的工作潜力和经验有了不小的提高，能够将平时学习的专业知识与实践精密的联系起来。在工作中我发现自我的专业知识有很多不足，可是经过同事的帮忙，很多问题都引刃而解，在解决问题的同时我也体会到了那种获得知识的欢乐。

　　在今后的工作中，我会更加严格要求自我，激励自我，提高自我，挖掘潜能，加倍努力，争做贡献，尽自我最大的努力，勤勤恳恳地把工作做到最好，团结同事，不断争取提高，将医院和实业公司的利益放在首位。

　　我目前的工作岗位是__X工作，特向__X领导提出定岗申请，望已批准。

　　申请人：20_年3月6日

　　定岗申请书（二）：

　　尊敬的公司领导：

　　您们好！

　　xx年x月xx同志从四川xx厂调回xx厂xx实习，在为期半个月的实习过程中，经过跟夜班上的方式，经过她本人的刻苦，努力，认真，已掌握磅房操作流程，明确作为一名司磅员应严把数据关的重要性，能够独立担任司磅员工作一职。

　　她本人也热爱珍惜这份工作，期望能够为公司的长远发展多作贡献，能够与公司一齐奋斗，一齐成长。

　　现特向公司领导提出定岗申请。望批准。

　　此致

　　敬礼

　　申请人：

　　推荐人：

　　定岗申请书（三）：

　　尊敬的领导：

　　光阴荏苒，伴着新年的钟声，我们走过了光辉的××年，迎来了崭新的××年。在这辞旧迎新的欢庆时刻，我衷心地感激公司给了我一个好归宿。

　　自××年×月×日入司以后，在公司严格要求下，在部门领导和同事们帮忙教育下，思想理论上日渐成熟。业务头脑更加清醒。异常是经过部门及小组一系列的学习和锻炼，使我进一步增强了业务性，更加明确了作为一名业务员在实际工作中要实事求是、勇于进取，作一名合格的业务员，不仅仅要勤勉，还要有方法;不仅仅要有IQ智商，也要具备EQ人情世故的对待处理本事，并且要具备灵性人格，才能真正造福自我的客户，取得自我应得的成果。

　　在部门培训两周后就把全部精力投入到××事业中。在组长安排下，我去××专卖店学习了五天，在回××店培训了四天，在部门和小组的培训期间，我认真学习了公司的管理制度、组织机构、××产品等各方面的基础知识，在培训的过程中并试着去接触顾客。更值得一提的是“感激经理给了我一个更好的学习和锻炼机会”。在××店和××百货独立学习兼营业员，是他锻炼了我坚强的意志和做业务坚定的信念。学会了以往不会使用的产品，我在××店和××百货的净销售总额近2万元。当了几天的营业员真是获益匪浅，碰到了各种各样的顾客和问题。基本明白了怎样使客户满意，为客户供给欢乐及利益，满足客户想拥有更多，更好的心态及满足其各层面心理需求，重视人性的需求，满足其期望，重视被认同、被肯定、被理解的心理。为达成使客户满意、满足、安心、放心的购买。归纳起来有以下几点：

　　1、针对价格：应当不要把自我陷于价格战之中，应以强调价值为重，提高附加价值的功效，在价格上差异性比较分析之后也会更实际、更便宜、更有效、更有用。

　　2、针对通路：方便、快速、服务到家……

　　3、针对商品：商品设计要依据市场需求来设计，以满足市场的需求为依据旧。

　　4、针对促销：掌握客户的心理条件予以满足。

　　5、针对实体：使客户不但能看到、摸到、听到尚且能嗅到，以贴合“心到、口到、手到、眼到”之要求。

　　6、针对程序：不仅仅有售前、售中之服务，尚有售后之服务，不断的打电话、发信件、直接拜访以了解起售后之使用情景。[由Www.YiZhiPu.Com整理]

　　与客户做朋友，真心关心客户的利益;使自我成为公司一个有专业本事之组合。满足客户要满足他的脑：以理性来说服;满足客户要满足他的感觉：以气氛、情绪来影响;满足客户要满足他的心境：以赞美肯定来达成;满足客户要满足他的视觉：以各种图表来促成;满足客户要满足他的听觉：以声调、音乐声来激起;满足客户要满足他的触觉：以质感来影响其感受。

　　作为业务员要懂得运用科学的方法，有效地处理工作上出现的每一项待解决的问题，要有策略、手段、方法、技巧，才能使自我在工作的领域里脱胎换骨、大放异彩。

　　在部门、小组培训学习或在××百货和××药店当营业员期间，自我按着上述要求去用心观察和留意过，当营业员时也做了一些工作，发挥了一个业务员的作用。可是，检查起来，所存在的缺点毛病也是不少的，在何经理的帮忙教育下，有的克服了，有的还需今后努力改正，进取要求提高。

　　今日，我虽然向公司递交了提前转正申请报告，但我愿意理解公司的长期考验。

　　申请人：_X

　　申请日期：_年X月X日

　　定岗申请书（四）：

　　尊敬的领导：

　　您好！鉴于领导的英明与赏识，本人得到提携，从原本接单文员职位调到办公室主任（总经理助理）一职。很感激领导对我的认可，给我这样的一个机会，在此岗位上我能够学到更多的本领，有助于我自身本事的提升，得到更多磨练的机会，再次感激领导！

　　在接任此岗位时，按约定应享有岗位津贴200元月，现本人申请岗位津贴应予以20xx年4月1日起生效。同时本人也很荣幸能够跟公司共同成长提高，期望我们公司业绩蒸蒸日上，蓬勃发展！

　　特此申请，敬请领导批准！

　　申请人：...

　　20xx年12月1日

　　定岗申请书（五）：

　　尊敬的公司领导：

　　你们好

　　时光总是在我们不经意间已流过指尖。在不经意之间我们已经走过了三个月，三个月的实习生活立刻就要结束了。回首这三个月的历程，脑海里留下了深深的印迹，在这段时光里我学会了很多，也认识了很多真诚的朋友。

　　20_年3月我来到咱们昊华骏化集团联碱分厂被分到煅烧车间，经过车间、班组培训成为一名正式的学员。我被分到了丙班在四楼看静电除尘器和提升机;这个岗位的主要工作是对炉气经过除尘以到达回收利用的效果;在班长的带领下学习理论知识和操作流程，和同事们一齐工作学习;班长的画图讲解，同事的悉心教导使我懂得了很多专业的知识。在实习的过程中我明白了许多。首先明确实习的目的，在于透过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟、业务水平，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作潜力以及待人接物与外界沟通的潜力，以便把学生培养成为具有较强实践潜力、良好职业道德、高技能、高素质的，能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才透过生产实习，使我们了解和掌握了车间管理、生产技术和工艺过程;使用的主要工装设备;产品生产用技术资料;生产组织管理等资料。在这次生产实习过程中，不但对所学习的知识加深了了，更加重要的是更正了我们的劳动观点和提高了我们的独立工作潜力等。透过这次实习，我发现了自我看问题的角度，思考问题的方式也逐渐开拓，这与实践密不可分，在实践过程中，我又一次感受充实，感受成长。

　　1、要有较强岗位意识。

　　作为一名毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，有营销性的，基本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位职责，是一种职业品质，做事要有职责心是开会时主任一向强调的，用人单位很注重这种品质。这种岗位职责是一名员工走向成功的必经之路。要增强岗位职责，就务必顶岗深入到生产一线进行脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，仅有这样，才能磨练和增强他们的岗位职责感，这是现代社会对高职生的基本要求。

　　2、在工作中要有良好的学习潜力，要有一套学习知识的系统，遇到问题自我能透过相关途径自行解决潜力。

　　因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种状况都能把握。在这个时候要想把工作做好必须要有良好的学习潜力，透过不断的学习从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习潜力，一方面来自向师傅们的学习，向工作经验丰富的人学习。另一方面就是自学的潜力，在没有另人帮忙的状况下自我也能透过努力，寻找相关途径来解决问题。

　　3、要明白良好的人际关系是我们顺利工作的保障。

　　在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以必须要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的锻炼，使我有一个比较和谐的人际关系，为顺利工作创造了良好的人际氛围。另外在工作之中自我也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对相关行业的标准掌握等。所在我常提醒自我必须不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新知识、新技术更好的为人民服务。

　　4、要不断积累社会经验。

　　增强社会经验，也是增加工作经验。一名毕业的大学生在应对用人单位面试时，别人很自然要问到你有无工作经验，这道门槛拦住了不少大学生。所以，实习不仅仅仅是一种劳动锻炼，更重要的是透过实践增强工作潜力，增加工作中的沟通和适应潜力，增强做人的才干;实践出真知，实践长才干。有了适当的实习并能顺利拿到一份实习合格证，这对今后走向社会，应聘岗位时，无疑是十分有益的。

　　5、要认真学习企业的科学管理技能。

　　管理是一门科学，更是一门学问和艺术。科学的管理，能给企业插上腾飞的翅膀。我们选取学生顶岗实习的平台时，选取一个好的企业，个性是科学管理好的明星企业，对实习学生来讲，无形中就会增长他们的科学而严谨的管理意识。在这种环境下，企业员工综合素养有较大提升。企业一席话，证明管理出效益，管理出人才，管理促发展的硬道理。所以，我们的实习生，就是要在这样的企业去磨练，去锻炼，在实践中增长管理才干，增长做人的才干。

　　能够说我见证了咱们车间的巨大变化。刚到时总是感觉车间真是脏、乱、差，也听到老员工们的一些议论。觉得在这样的工作环境下工作真是一种折磨，心里总想着干一段时光就跑了等等。可是此刻不一样了，经过车间主任的正确领导和员工们的不懈努力，车间现场发生了翻天覆地的变化，也得到了上级领导的认可。身为其中的一员我也感到无比的骄傲，我们要做的就是努力持续这一现状让我们的工作环境变得更好。

　　经过本人的刻苦，努力，认真，已掌握岗位的操作流程，明确了作为一名巡检工的主要职责，能够独立进行操作。

　　现特向公司领导提出定岗申请。望批准。

　　此致敬礼

　　申请人：

　　20_年6月9号

　　定岗申请书（六）：

　　尊敬的领导：

　　您好!****年*月我来到**机加工车间工作，此刻已经工作三个月了，车间顶岗申请书。在这三个月里，经过公司领导的培养，同事的帮忙，使我的业务水平有了很大的提高，将平时学习的专业知识与实践紧密地联系起来。新的工作岗位，意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，在今后的工作中，我会更加严格要求自我，激励自我，提高自我，挖掘潜能，加倍努力，争做贡献，尽自我最大的努力，勤勤恳恳的把工作做到最好，团结同事，不断争取提高。

　　我十分热爱并珍惜这份工作，期望能为公司的长远发展多做贡献，与公司一切奋斗一齐成长。现特向公司领导提出定岗申请，望能批准。

　　申请人：xx

　　2012年2月21日

　　定岗申请书（七）：

　　尊敬的公司领导：

　　您们好!

　　2012年x月_从四川_厂调回_厂_实习，在为期半个月的实习过程中，透过跟夜班上的方式，经过她本人的刻苦，努力，认真，已掌握磅房操作流程，明确作为一名司磅员应严把数据关的重要性，能够独立担任司磅员工作一职。

　　她本人也热爱珍惜这份工作，期望能够为公司的长远发展多作贡献，能够与公司一齐奋斗，一齐成长。

　　现特向公司领导提出定岗申请。望批准。

　　此致

　　敬礼

　　申请人：

　　推荐人：

　　定岗申请书（八）：

　　尊敬的公司领导：

　　本人于20xx年4月9号应聘来蒙维公司设备部，从事土建工程施工现场管理工作，在这8个多月的时间里，在部门及公司领导的帮忙指导下，严格遵守厂规厂纪，按照公司规定及岗位职责要求，履行自我的本职工作。

　　在那里经过每一天不断地熟悉图纸及深入施工现场，在二期项目施工中运用自我积累了五年的现场施工经验，技术本事，服务于二期项目，同时参与施工现场质量、安全、进度、礼貌施工管理，配合各分管领导，监理方，施工方对项目进行管控服务。

　　同时，我也对厂内的基建维修改造工程，从项目的工程造价、招标、开标、施工到验收全过程参与，充分发挥自我的专业知识和技能。在这八个多月的深入学习和参与管理、执行过程中，能够熟练运用方式方法，领悟要领，更快，更高效的完成工作，同时在工作中也不骄不傲，不急于求成，敢于去发现问题，解决问题。

　　在今后的工作中，我会更加严格要求自我，激励自我，加倍努力，为蒙维建设争做贡献，所以，我很珍惜这次定岗机会，期望为公司的长远发展多做贡献，特向公司领导提出申请定：土建施工现场管理，土建资料管理及厂内基建维修和资料管理副主任岗位，望能批准！

　　申请人：...

　　20xx年12月1日

　　定岗申请书（九）：

　　尊敬的领导：

　　您好!

　　20_年7月我来到东湖怡景苑三期监理部工作，此刻已经三个月了。目前的岗位是现场监理员，望对本人定岗问题给予衡量和考核。

　　在这段时光里，透过公司领导的培养，同事的帮忙，使我的工作潜力和经验有了很大的提高，将平时学习的专业知识与实践紧密的联系起来。在担任现场监理员期间，本人尽职尽责，忠于职守。此岗位在工程建设过程中承上启下，需要做好各方面协调，组织好生产运行，为完成好此项工作，我能认真学习，刻苦钻研，圆满的完成工作任务。我向老同志认真请教专业知识，总结管理经验。认真负责，严格管理，对工程质量一丝不苟，用心协调其他现场施工的交叉运行，认真思考施工中可能遇到的问题及处理方案，对重点施工部位进行现场监督，做到尽量不耽误生产正常运行。

　　在今后的工作中，我会更加严格要求自我，激励自我，提高自我，挖掘潜能，加倍努力，争做贡献，尽自我最大的努力，勤勤恳恳的把工作做到最好，团结同事，不断争取提高，将公司的利益放在首位。

　　我十分热爱并珍惜这份工作，期望能为公司的长远发展多做贡献，与公司一齐奋斗、一齐成长。现特向公司领导提出定岗申请。望能批准。

　　申请人：

　　20_年10月17日

　　定岗申请书（十）：

　　尊敬的领导：

　　您们好！

　　20XX年我进入XXXXX工作，时间总是在我们不经意间已流过指尖。我已经在XX工作X年了。

　　经过XXXX领导的培养，同事的帮忙，使我的工作本事和经验有了不小的提高，能够将平时学习的专业知识与实践精密的联系起来。在工作中我发现自我的专业知识有很多不足，可是经过同事的帮忙，很多问题都引刃而解，在解决问题的同时我也体会到了那种获得知识的欢乐。

　　在今后的工作中，我会更加严格要求自我，激励自我，提高自我，挖掘潜能，加倍努力，争做贡献，尽自我最大的努力，勤勤恳恳地把工作做到最好，团结同事，不断争取提高，将医院和实业公司的利益放在首位。

　　我目前的工作岗位是XXXXX工作，特向XXXXX领导提出定岗申请，望已批准。

　　申请人：

　　20XX年3月6日

　　定岗申请书（十一）：

　　尊敬的领导：

　　您好，我叫xx，今日我郑重的向公司提出“工段长”一职的申请。

　　2011年6月来到xx公司，进入供排水污水处理工段，经过对业务知识的不断学习和了解，我深深的喜欢上了这份工作，同时也深知自我工作的职责重大，必须倾注更多的热情和汗水来做好工作。凭借着我对这份职业的执着追求和情有独钟的工作态度，以后定能够熟练掌握全部的相关专业知识，起到带动职工共同学习和保障生产稳定的作用。在提高自我综合素质的同时，调动大家的进取性，与各位同事在工作中共同提高。

　　我初次参加工作时间为2005年8月，已有6年多的化工类及相关岗位的工作经验，在以往的工作中曾担任过班长职务，相信我会很快适应工段的班组和生产的各项管理工作。及时完成领导布置的工作任务。多年的工作，培养了我勤于钻研、工作严谨认真、注重积累、遇事沉着冷静，能够正确处理的良好工作作风。

　　如果我有幸成为工段长，我将做到：

　　合理安排工段各班组生产，做好人、机、物调配，及时跟踪生产进度;

　　加强工段运行管理，减少材料的浪费，把各项支出减少到最低限度;

　　建立健全各种规章制度，有章可循，有法可依，照章办事，奖罚分明;

　　加强学习培训，使每个员工全面掌握制度的资料和要点，深刻领会作用和不执行所引起的后果，增强制度的主动执行意识;

　　贯彻落实上级指示和工作部署;对班组工作的布置和监督;及时正确处理班组的各类请示。各工段或班组之间建立并维持一个良好的工作环境，互相沟通信息，加强与领导间的工作沟通，协同工作，共同前进，范文《车间顶岗申请书》。进取了解班组或同事之间情景，做到心中有数。如有矛盾存在，应及时了解情景出面协调，避免发生更大的矛盾产生。我认为不管采用何种协调方式，都应当做到了解问题要深入;确定要准确;解决问题要果断;问题的相应避免措施要得出总结。

　　具体工作我将带领同事从以下方面做起：

　　劳动纪律管理

　　1、严格遵守公司的各项规章制度，不任性妄为。

　　2、严格遵守公司作息时间，不迟到、不早退。严格执行请销假制度.

　　3、厂内不许吸烟，禁止大声喧哗，严禁打架斗殴等恶劣事件的发生。

　　4、工作期间严禁睡岗脱岗串岗，或干与本职工作无关的事情。

　　5、应统一穿着工作服，佩戴好工作证件。干活时穿戴齐劳保用品。

　　6、不在工作区域内吃任何食物。

　　7、进取参加公司的各种技能培训和团体活动。

　　安全生产管理

　　1、严格遵守规章制度.不违章作业。

　　2、严格遵守规章操作设备，定期检查设备，防止发生设备隐患，造成事故。

　　3、在使用酸碱等危险药剂时，严格遵守操作规程，严禁无防护操作，野蛮操作。

　　4、实习员工工作期间不得单独顶岗作业。

　　5、当班人员应拒绝非本岗位人员随意进入或动用设备或其他任何物品.

　　6、能够正确使用并妥善保管好安全防护用具.

　　7、检查水池走道板和护栏，如损坏或不牢固应及时联系维修。如遇冰雪天气，应先清扫，再上池作业。

　　8、池上救生圈不得随意搬动挪用。

　　9、井下、池内作业，必须严格执行作业票制度，并做好相应的安全防护。且监护人员不在现场不得作业。

　　10、安全生产知识教育与宣传，提高员工安全生产技能，预防事故发生，保障安全生产。

　　11、配合安全员做好安全生产的.其他管理工作。

　　班组管理

　　1、严格执行交接班制度，交接班记录的填写应真实、准确、全面。

　　2、按时认真巡检，如发现问题应正确分析并作出及时的处理。

　　3、落实职责制，使班组中各岗位明确自我的工作职责。出现问题，实行岗位问责。

　　4、做好班组的业务知识和安全培训。

　　5、与班长多做沟通，了解班组的工作和员工的各方面情景。

　　工艺纪律管理

　　带领同事严格遵照操作法的规定，要求和组织生产。严格按照生产工艺指标执行，杜绝不合格污水的排放。监督检查各生产班组的操作方法，防止发生人员违反操作规程所以造成的生产事故和设备或人身事故。

　　工段其他管理

　　一.工器具管理：

　　1、工具交接制度。

　　2、工具摆放位置固定、整齐。

　　3、非本厂职工不得外借工具。

　　4、工具非正常损坏或丢失应由职责人负责赔偿。

　　二.卫生管理

　　1、岗位物品摆放规范化，做到不散不乱，桌面、台面卫生整洁。

　　2、做好中控室内和工艺现场的环境卫生，地面干净无杂物、玻璃明亮，垃圾做到及时清理，现场设备应干净无油污。

　　三.工艺记录管理

　　随着污水处理工段的开工试运行，各项开工数据应得到全面、准确的记录。各类档案和技术资料应规范化、制度化。如：交接班记录、主操和副操记录、分析记录、设备维修记录等应干净整洁。记录的填写，应使用统一的字体和颜色，做到整洁准确，为建造工艺运行档案供给条件。

　　工段管理提议

　　1、提议各项规章制度和奖罚情景上墙粘贴。

　　2、对于污水处理工艺发生频率较高的异常情景，提议制作成工艺卡片，放置于中控台上。

　　3、大部分人员污水工作经验少，提议采购些安全事故和污水工艺事故书籍置于中控台上，以弥补工作经验的不足。

　　管理制度重在执行，没有执行，再好的制度也是一纸空文，毫无意义。我将做好执行这一关键步骤。我明白在“工段长”岗位上工作压力会更大，困难会更多，但我已做好了准备，随时迎接新的挑战。我有这份自信和信心，也期望领导能给予我这次机会。

　　申请人：xx

　　2012年2月21日

　　定岗申请书（十二）：

　　尊敬的领导：

　　您们好!

　　20__

　　透过____

　　在今后的工作中，我会更加严格要求自我，激励自我，提高自我，挖掘潜能，加倍努力，争做贡献，尽自我最大的努力，勤勤恳恳地把工作做到最好，团结同事，不断争取提高，将医院和实业公司的利益放在首位。

　　我目前的工作岗位是_____工作，特向_____领导提出定岗申请，望已批准。

　　申请人：20__

　　定岗申请书（十三）：

　　尊敬的领导：

　　您好!

　　20__

　　在这段时光里，透过公司领导的培养，同事的帮忙，使我的工作潜力和

　　在今后的工作中，我会更加严格要求自我，激励自我，提高自我，挖掘潜能，加倍努力，争做贡献，尽自我最大的努力，勤勤恳恳的把工作做到最好，团结同事，不断争取提高，将公司的利益放在首位。

　　我十分热爱并珍惜这份工作，期望能为公司的长远发展多做贡献，与公司一齐奋斗、一齐成长。现特向公司领导提出定岗申请。望能批准。

　　申请人：

　　20__

　　定岗申请书（十四）：

　　尊敬的领导：

　　首先感激您给我到广东__科技物业有限公司银信分公司工作的机会，对此，我感到无比的荣幸和感激。我必须会珍惜这来之不易的机会，在今后的工作中，好好表现自我，全身心地投入到公司财务工作中去，为__银信公司明天的发展，贡献自我全部的力量。

　　我是__年3月25日进入__银信公司，至今已有2的时间了。这短短2个月以来，是我人生的重大转折。十分感激我的领导和同事们，他们给了我很多无私的帮忙和指导，让我能够在这个领域迅速入手，做好一个财务人员工作。

　　我深知做为公司的一员，不仅仅需要有耐心、细心，还要具有较强的职责心，能够为自我所做的工作负全部职责，并在工作中不断进取，努力提高自我的业务素质和专业素质，力争使工作质量登上一个新的台阶，为公司的发展贡献自我的力量。

　　我本人工作认真，极富工作热情，善于与他人沟通，注重团队的合作协调，职责感强。更关键的一点是，做一名本公司的正式员工是我一向以来最大的愿望，我爱好这一行，所以我自信，并能够把所有的精力都投入到工作中去。进取配合各部门负责人，成功地完成各项工作。今后，我会更进取学习新知识，新技能，注重自身发展和提高，努力提高自我的综合素质，努力成为公司所需要的合格人才。

　　基于以上所述，我申请转正，期望早日得到领导的认同，以便更进取深入地开展工作!

　　此致

　　敬礼

　　申请人：__

　　定岗申请书（十五）：

　　尊敬的公司领导：

　　您们好!

　　2012年_月__

　　她本人也热爱珍惜这份工作，期望能够为公司的长远发展多作贡献，能够与公司一齐奋斗，一齐成长。

　　现特向公司领导提出定岗申请。望批准。

　　此致

　　敬礼

　　申请人：

　　推荐人：